Marcela Reynolds - Chile

CONOCIMIENTO DEL CLIENTE

¿Qué quiere el cliente?

¿Los clientes saben o no saben lo que quieren?

¿Cómo y dónde encontrar oportunidades de negocio?

¿Qué mejoras está dispuesto a pagar el cliente?

 

Por qué hay productos ideas

Muchas veces nos sorprendemos por la simpleza y la aparente obviedad de algún producto, servicio o forma de comercialización que es todo un éxito y no para de venderse. Pensamos: “Cómo nadie se había dado cuenta antes”. Ni con sofisticadas investigaciones de mercado, ni con cientos de encuestas al cliente se logra acertar con esas mínimas modificaciones que a veces cambianel resultado de un negocio.

Novedosa, convincente y con elocuentes ejemplos Marcela Reynolds fascina en esta impactante conferencia en la que te mostrará dónde y de qué manera descubrir lo que el cliente necesita y nadie de tu rubro le dio.

Jonatan Loidi - Argentina

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO

¿Cómo ser los principales referentes en lo nuestro?

 ¿Cómo ser los principales referentes en lo nuestro?

¿Cómo ser importantes y destacarnossi somos una empresa chica?

¿Cómo identificar lo que nos hace únicos y comunicarlo poderosamente?

 

Ser los mejores no es suficiente

Todos tenemos en nuestro rubro, algún competidor que sabemos que no es tan bueno, pero que sin embargo es el más conocido y el que más vende. Esto nos indica que hay otras componentes que determinan que una empresa sea importante y reconocida para su segmento de clientes. El posicionamiento de tu empresa y de tus productos es la palanca más poderosa para que aumenten tus márgenes comerciales y crezcan tus ventas.

Con un acercamiento increíble a la realidad de las pymes y una claridad indiscutible, Jonatan Loidi te mostrará cómo sobresalir, diferenciarte y ser el más reconocido de tu rubro. En este encuentro pasarás un momento divertido, profundo e inspirador para tu empresa.

Ignacio Martín Maruri - España

CONDUCCIÓN

¿Cómo conducir y motivar a la generación joven?

¿Cómo involucrar emocionalmente a los jóvenes con la empresa?

¿Qué hacer que se adapten a las reglas de la empresa?

¿Qué esperan las generaciones jóvenes de su jefe?

 

Las generaciones jóvenes están cambiando la manera de trabajar

No es fácil liderar a los menores de 30. Entran a la empresa queriendo tomar decisiones, reclaman beneficios, piden excepciones de horarios y les cuesta adapatarse a las reglas de la empresa. Sin embargo es fundamental aprender a conducirlos por dos motivos: porque tienen un enorme talento que puede ser muy valioso para nuestra empresa, y porque en muy poco tiempo su modalidad de trabajo va a ser el estilo habitual que termine prevaleciendo en todas partes.

Con sentido común y una buena dosis de humor Ignacio Martin Maruri te mostrará cómo piensan los jóvenes de las nuevas generaciones y cuáles son sus expectativas. En una conferencia imperdible brindará una guía práctica para conducirlos, motivarlos y lograr el máximo potencial de su trabajo.

Ingrid Rivera - Argentina

EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO

¿Cómo hacer para que los mandos medios trabajen en equipo?

 ¿Cómo lograr que se complementen en vez de competir por el protagonismo?

¿Cómo lograr que tomen decisiones alineadas a los objetivos del negocio?

¿Cómo incentivar la confianza y el compromiso con los resultados?


Lograr que el equipo aporte más valor que la suma de individualidades

A medida que fuimos armando un organigrama lo hicimos convencidos de que si cada uno cumplía adecuadamente con lo suyo las cosas tenían que funcionar. Sin embargo no fue así, la empresa quedó dividida en quintas y nosotros nos transformamos en mediadores. Como empresarios necesitamos que nuestros colaboradores más importantes prioricen los objetivos del negocio y no los de cada área.

De una manera estimulante y realista, Ingrid Rivera te mostrará las claves para conformar, conducir y motivar un equipo de trabajo de alto rendimiento. A través de sus sugerencias verás cómo es posible transformar las rivalidades en cooperación y lograr que el equipo en su conjunto sea el dueño de los resultados.


 
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