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Agenda

24 DE SEPTIEMBRE
2019-09-24
Acreditación image
09:00 - 09:30
Acreditación
ESTRATEGIA PYME<br>¿Cómo hacer que la innovación sea la principal ventaja de nuestra empresa? image
09:30 - 10:30
ESTRATEGIA PYME
¿Cómo hacer que la innovación sea la principal ventaja de nuestra empresa?
  • ¿Cómo hacer que la innovación sea la principal ventaja de nuestra empresa?
  • ¿Cómo ponerla en práctica de manera fácil, rápida y continuada?
  • ¿Cómo generar innovaciones que tengan impacto en la rentabilidad?

Nos interesa que nuestra empresa sea innovadora y que los colaboradores aporten su creatividad. Pero como las ideas suelen ser demasiado sofisticadas y costosas de implementar, terminamos desestimando no solo las ideas sino la práctica de reunirnos para generarlas.

Con la claridad y la chispa de siempre Jonatan Loidi nos mostrará herramientas simples para innovar en el día a día de una pyme.

ESTRATEGIA PYME<br>¿Cómo hacer que la innovación sea la principal ventaja de nuestra empresa? image
Jonatan Loidi
Argentina
Coffee Break image
10:30 - 11:00
Coffee Break
NECESIDADES DEL CLIENTE<br>¿Cómo descubrir lo que ningún competidor sabe y transformarlo en diferenciación? image
11:00 - 11:50
NECESIDADES DEL CLIENTE
¿Cómo descubrir lo que ningún competidor sabe y transformarlo en diferenciación?
  • ¿Cómo acertar con algo de valor para el cliente?
  • ¿Dónde encontrar pistas para diferenciarnos?
  • ¿Cuáles son las necesidades reales del cliente?

A veces nos sorprendemos por la simpleza de productos, servicios o soluciones del negocio y pensamos: “Cómo no se le había ocurrido a nadie?”. Es que ni con big data, focus groups y encuestas se logra acertar con esas mínimas modificaciones que pueden llegar a cambiar el resultado de un negocio.

Con claridad y a través de elocuentes ejemplos Marcela Reynolds te mostrará una metodología eficaz para descubrir lo que el cliente necesita y nadie de tu rubro le dio.

NECESIDADES DEL CLIENTE<br>¿Cómo descubrir lo que ningún competidor sabe y transformarlo en diferenciación? image
Marcela Reynolds
Chile
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS<br>¿Cómo lograr la máxima efectividad comercial en nuestra empresa? image
11:50 - 12:30
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
¿Cómo lograr la máxima efectividad comercial en nuestra empresa?
  • ¿Cómo aumentar la productividad de los vendedores?
  • ¿Cuáles son las acciones claves para multiplicar las ventas?
  • ¿Cómo asegurar los objetivos de facturación?

Así como otras áreas de la empresa son administrables porque se pueden prever los tiempos, los costos y los resultados, en lo comercial todo parece una caja negra y es donde nuestras decisiones están más contaminadas por las sensaciones.

En esta conferencia, Fernando Luchetti, revelará una metodología para organizar y conducir las diferentes funciones comerciales de la empresa para aumentar las ventas.

COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS<br>¿Cómo lograr la máxima efectividad comercial en nuestra empresa? image
Fernando Luchetti
Argentina
Almuerzo image
12:30 - 14:30
Almuerzo
DE HIJOS A LÍDERES</br>¿Cómo gestionar nuestro futuro en la empresa familiar? image
14:30 - 15:20
DE HIJOS A LÍDERES
¿Cómo gestionar nuestro futuro en la empresa familiar?
  • ¿Cómo encontrar mi lugar en la empresa familiar?
  • ¿Cómo hacer valer mis ideas y mis decisiones?
  • ¿Cómo tener mérito propio?

No es fácil para quienes somos hijos o hijas de los fundadores, elegir y transitar nuestro propio camino en la empresa familiar. Muchas veces sentimos que deciden por nosotros, que se meten en todo lo que hacemos y que por más que trabajemos y hagamos las cosas bien siempre el mérito va a ser de ellos.

Con un conocimiento profundo de lo que viven los jóvenes cuando ingresan a la empresa familiar, Martín Quirós transmite ánimo, valor, consejos inteligentes y un mapa concreto para para empoderarse.

DE HIJOS A LÍDERES</br>¿Cómo gestionar nuestro futuro en la empresa familiar? image
Martín Quirós
Argentina
ATENCIÓN PLENA<br>¿Cómo mantenerme enfocado a pesar de las urgencias del día a día? image
15:20 - 16:00
ATENCIÓN PLENA
¿Cómo mantenerme enfocado a pesar de las urgencias del día a día?
  • ¿Cómo dejar de reaccionar en automático y decidir mis respuestas?
  • ¿Cómo disminuir la ansiedad y calmar las preocupaciones?
  • ¿Qué estrategias me ayudan al bienestar físico y emocional?

Las urgencias de la empresa y la cantidad de problemas que tenemos que solucionar cada día, nos desconcentra de nuestras tareas y altera nuestro estado emocional. Si vivimos apagando incendios y pasando de un tema a otro nuestras decisiones van perdiendo efectividad.

Por eso, en esta charla imperdible, Corrine Stoewsand, una de las mayores expertas en Atención Plena, brindará herramientas prácticas para lograr serenidad, concentración y bienestar.

ATENCIÓN PLENA<br>¿Cómo mantenerme enfocado a pesar de las urgencias del día a día? image
Corrine Stoewsand
EE.UU.
Coffee Break image
16:00 - 16:40
Coffee Break
TALENTO PARA LA TRANSFORMACIÓN<br>¿Cómo potenciar con la tecnología nuestras habilidades más humanas? image
16:40 - 18:00
TALENTO PARA LA TRANSFORMACIÓN
¿Cómo potenciar con la tecnología nuestras habilidades más humanas?
  • ¿Cómo detectar las capacidades y fortalezas de nuestra gente para los nuevos tiempos?
  • ¿Cómo orientar el uso espontáneo de la tecnología para mejorar los resultados de la empresa?
  • ¿Cuáles son los nuevos desafíos en la conducción de nuestros colaboradores?

Muchas veces pensamos que para la transformación digital se necesita incorporar softwares, equipamiento tecnológico y capacitar a los empleados. Y al verlo como algo que “hay que” hacer no nos damos cuenta de que la transformación ya está en nuestra empresa y en nuestra gente. El desafío es potenciar nuestras habilidades más humanas con la tecnología.

Con un mensaje claro y convincente, Rodrigo Saá nos mostrará cómo movilizar el talento de nuestra gente y lograr que sus fortalezas y cualidades sean la mayor ventaja de la empresa.

 

TALENTO PARA LA TRANSFORMACIÓN<br>¿Cómo potenciar con la tecnología nuestras habilidades más humanas? image
Rodrigo Saá
Chile
Cierre image
18:00
Cierre
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